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幽雅细腻的酱香白酒,遇上醇厚冰爽的鲜乳冰淇淋,会是什么感觉?
这个夏天你有没有吃过网红白酒冰淇淋?最近茅台推出的网红冰淇淋一上市就供不应求,并不便宜的价格和2%的含茅量,依然不能阻挡消费群体打卡、购买的热情,一时间,吃到茅台网红冰淇淋成为朋友圈晒图的“硬通货”。
白酒企业跨界与冰淇淋搞“联姻”并非茅台首创。此前,泸州老窖与钟薛高联名推出白酒风味雪糕,江小白也曾与蒙牛合作推出酒精雪糕。人们不禁要问,为何白酒选择冰淇淋做跨界?高高在上的高端白酒品牌,躬身入局杀入冰淇淋市场,意欲何为?
高端白酒年轻化,跨界新消费场景
众所周知,白酒这一消费品主要覆盖的还是中年以上人群,而冰淇淋是通向年轻消费群体的通道,酒企可以通过“跨界”乳企、借力冰淇淋产品,建立与年轻消费群体之间的强链接。
很多品牌愿意和冰淇淋企业联名推出冰淇淋产品,更多是站在用户的角度去思考,一方面是通过冰淇淋推动品牌下沉,接触更多消费者;另一方面品牌也希望借助冰淇淋这一类高频消费产品,来了解年轻消费者的消费偏好和变化趋势。
冰淇淋是夏季消费频率和关注度都很高的快消品,也是各类时尚潮流产品或者跨品类夏季促销较好的吸睛点,这是各类公司会借冰淇淋这个品类进行联名营销的主要目的与诉求。冰淇淋的品类对于做营销而言,具有成本较低、关注关注度较高,容易形成聚焦点从而提升营销推广效果等长处。就此而言,确实在很大程度上是为了捕捉年轻消费者的眼球。
所以,大部分公司并不是为了盈利而卖联名冰淇淋,泸州老窖的“断片雪糕”主要以限量赠送形式进行推广;江小白的“随便”酒味新品并未广泛铺开。大部分联名产品的营销效果应该还是不错的。
年轻人的第一口白酒,从冰淇淋开始
白酒通常被认为是中年男性专属消费品。2021年,我国白酒消费群体以男性、30岁以上人群为主体。其中,30岁-39岁人群占比最大,为33%;18岁-29岁的年轻群体占比最小,仅为20%。同时,白酒市场出现明显的男性消费特征,男性消费群体占比超70%。要成为年轻人的第一口白酒,白酒企业使出各种招数。
目前市场上很多白酒企业,推出年轻化、低度化的白酒产品,采用年轻态的营销方式成为白酒企业吸收新用户群体的主要方向。网红白酒冰淇淋不失一次主动向年轻消费群体靠近的创新,打破了以往人们对高端白酒产品传统、稳重、商务的刻板印象。
冰淇淋自带的社交属性也是吸引不少品牌的原因,雪糕品牌近三年联名情况,发现与食品行业联名数量最多,主要是基于联名品牌开发创新商品。除受年轻人欢迎、畅销之外,冰淇淋产业还具有毛利高的特点。
还有品牌在雪糕造型和外包装上突出联名品牌。比如,东北大板将雪糕做成鸭掌的样子,五丰将漫画IP人物“吾皇”印在包装上等。就拿文创雪糕来说,趵突泉、沈阳故宫、玉渊潭、北京天坛、四川乐山大佛、西安兵马俑等景区都推出过文创雪糕,游客们纷纷购买后拍照发朋友圈,冰淇淋的社交属性被发挥到极致,景点也趁机收割了一波曝光率。
醉甜一夏!自制网红白酒冰淇淋
综合来看,网红白酒冰淇淋更像是一次营销意义大于产品推新意义的传播活动,是白酒品牌契合年轻消费群体而做的一次努力。如果手边有高品质的酱香白酒,你是可以自制网红白酒冰淇淋的。
以红色壹号高端酱香白酒为原酒,发挥其优质白酒的品性,酱香味和白酒余味悠长,添加软糯冰甜冰淇淋,好的白酒做点缀,不追风,品鉴自己的专属冰淇淋风格。
年轻人消费冰淇淋的场景已从单纯解暑转为偏重口味、健康等享受型消费,而且年轻消费者获得体验后也更愿意分享,因此未来相信市场上还会有更多的联名冰淇淋产品出现。记得吃完含酒量冰淇淋不要开车哟!
当白酒遇到冰淇淋,
当红色壹号遇到网红冰淇淋,
没错,就是“醉甜”的夏天!
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