茅台电商新平台是探索新零售还是继续营造稀缺氛围？

开闸放酒！

今天，备受市场关注的茅台销售新平台“i茅台APP”终于开放预约啦！

原本预报的壬寅虎年专场变成了四款产品同时登场。

根据平台规定，消费者可在9:00—10:00之间预约53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、 53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）等四款产品。当日18：00后进行结果公示，申购成功后将以短信形式通知本人，当日24：00前确认支付方式，并在3天内完成提货。

体验一下什么叫“茅台的稀缺”

我亲自上线体验了一把“i茅台APP”。

有经销商所在的山东省烟台市，今天只有贵州茅台酒（壬寅虎年）、茅台1935、贵州茅台酒（珍品）三款产品投放，门店单款产品的投放预约量为9—15瓶，预约人数估计应该都在1000+—2000+。

53度375ml*2虎年茅台酒在烟台没有投放，临近只有省会济南一家门店投放，且投放量只有4组，不到一刻钟预约数量就已经高达5万+。

据茅台时空报道：首日预约申购进展顺利，逾220万人上线参与，四个产品的申购数达622万人次。

有茅粉戏称：这哪里是在探索新零售渠道，分明是继续营造稀缺氛围！

难道说，这是丁同学为茅台挺价而上演的一出流量大戏！

“今天i茅台平台的热度，一方面说明人们对于平价购买茅台的热情依然不减，茅台的长期投资属性和品牌号召力没有丝毫减弱；另一方面和很多人期待的不同，众望所归的i茅台并没有开启预约申购普茅的窗口，而且茅台官方也表示暂不会开启飞天茅台。这再一次印证了之前我对茅台1935的定位理解：一方面通过持续推出珍品茅台和生肖茅台挖掘超高端品牌价值，另一方面通过茅台1935稳固1499元之下的千元基本盘，从而为飞天茅台未来突破1499元的定价限制、甚至为冲击1899元至2099元的价格提升做好准备！有专家判断：一年之内，飞天茅台的官方零售价应该正大光明的站上2099才合理，才能真正规范飞天茅台的市场价格。

“不卖飞天的茅台电商，很诡异！茅台让别人家电商飞天卖1499，为什么自家电商不敢卖飞天？”有经销商认为认为：不是茅台电商不想卖飞天，是因为前段时间茅台股价酒价双双暴跌，跌得茅台电商暂时不敢卖飞天。但未来，飞天茅台肯定会成为茅台电商的主角。

对于高溢价的飞天茅台而言，厂家与经销商之间是一种复杂的利益博弈关系。而“i茅台APP”将直抵消费者，一定会动了某些既得利益集团的“奶酪”，因此，这也注定了“i茅台APP”的试运行会带来诸多的关注。

不是“同舟共济”而是“同舟共挤”？

“i茅台APP没有上架飞天茅台也是迫不得已，一怕得罪经销商，一怕得罪老百姓。如果真上了飞天茅台，肯定大多数还是会落到黄牛手里，能落到老百姓手上的少之又少，这样势必会对茅台的整体价格造成冲击，飞天茅台的市场价格肯定会降下来，至于会降到什么程度不好说，但不会低于2000。现在没上，所以飞天茅台市场价格又开始止跌回涨啦。”著名茅台酒收藏家、中国酒业协会名酒收藏委员会常务理事、北京陈年白酒企业商会执行会长刘钢分析说。

红色壹号调研团队认为，不能因为企业现在做大做强了，为了扩大利润，就轻易抛弃了多年来辛苦与共的经销商们。从长期发展来看，贵州茅台还是需要经销商的，这些经销商都是茅粉，而且是特别忠实的茅粉。经销商的作用，不光是销售茅台酒，还有推广茅台文化的作用，对茅台品牌的发展具有一定的推动作用。

现在茅台如日中天，似乎离开经销商也没有任何问题，但如果一旦经济形势恶化，整个白酒行业回到2013年飞天茅台跌破发行价的噩梦状态，没有经销商这道防火墙，即使像茅台这样牛逼的酒厂直接面对市场面对消费者，也是力不从心的。红色壹号酒业也可从中吸取一些有益的经验和教训。

“众多的经销商既是茅台酒厂的天然防火墙也可以说是护城河，替酒厂抵御风险，又是茅台酒厂的最佳分洪蓄水池，给酒厂提供资金支持，理应得到茅台酒厂的重视与尊重。”茅台经销商这样说。

“其实，茅台经销商才真正过了几年好日子？茅台不能这样快就变脸吧？”一名不愿透露姓名的茅台经销商深有感触地说：目前，我们经销商的自有渠道资源都已经全部上交酒厂。多少年的自有渠道建设，多少年的辛苦积累，这也是知识产权的重要组成部分，现在全部通通上交给茅台酒厂。茅台现在的营销手段不是“同舟共济”而是“同舟共挤”，最后的局面是排除异己，大小通吃，唯我独大！茅台经销商敢怒不敢言。

“只有亲商、护商、恤商才能彼此走得更远，共舟共济可不能只适用于经济萧条之时，高山之巅同样需要携手前进，共赢发展！”这名经销商认为，卸磨杀驴要不得啊！

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